太阳2 UK可以赚钱,但是太阳2能够盈利吗?

太阳2 UK可以赚钱,但是太阳2能够盈利吗?

图片由Anne Thorniley(CC by 2.0)

Is this the good news that 太阳2 CEO 丹尼尔·埃克(Daniel Ek) has been waiting for? Is this enough?

太阳2的英国公司似乎正在为该公司扭转局面。在英国贸易基金Companies House的新备案中,太阳2 Ltd在英国的总收入为1.872亿英镑(合2.752亿美元),比2014年增长了18%,当时,太阳2的英国分公司发布了1.597亿英镑,或总收入2.338亿美元。

这家英国公司最大的收入来源来自订阅量的惊人增长44%。 2014年,太阳2 UK收入1.19亿英镑,或1.752亿美元。今年,订阅收入为1.71亿英镑,或2.516亿美元。 太阳2 UK在向《卫报》发表讲话时说,

这种增加可以归因于从台式机到移动设备的过渡,因为当今大多数注册太阳2的新用户都是移动设备。对于太阳2来说,2015年是丰收的一年,我们取得了一些非常重要的成就。在许多方面,这是我们有史以来最好的一年。

不过,广告收入比2014年的1,109万英镑(合1,630万美元)下降了2%。今年,广告收入达到了1,080万英镑(合1,590万美元)的峰值。因此,广告收入只能占太阳2 UK收入的5.8%,低于2014年的7%。据估计,太阳2收入的90%来自订阅,其余收入来自广告收入。收入下降可能是由于更多的免费增值用户转换为高级用户。

关于工资,太阳2 UK花费了935万英镑(合1370万美元)。平均来说,这大约是51,944英镑,即76,350美元。 太阳2 UK的工作人员也从167名增加到180名。

除非您查看使用费支付和分配成本,否则情况看起来绝对可靠。销售成本激增20%,至1.49亿英镑,或1.816亿美元。因此,太阳2 UK仅能发布125万英镑(或178万美元)的总利润。该公司还获得了至少200万英镑(合285万美元)的税前利润。

在太阳2计划进行IPO之前,请牢记2015年报告中的两个要点。

  1. 太阳2的免费增值模式是否真的在损害其业务?

太阳2的整体收入有所提高,越来越多的用户从免费模式转变为高级模式。据报道,太阳2拥有1亿用户,但实际购买该服务的人数不到这一数字的一半。其余的必须由广告收入组成。

在英国,2015年广告收入下降,但在全球范围内,太阳2的广告收入实际上增长了98%。该公司仅从广告中获利2.19亿美元。

去年,太阳2的收入超过20亿美元,其中付费订阅尤为突出。它的广告订阅仅导致其总收入的略高于10%。 一些业内人士说,广告之所以能赚到这么少的钱,是因为它们非常便宜。广告基本上只向“讨厌”用户提供高级订阅。 太阳2还严重依赖其从订户群中获得的收入。每年注册的用户越少,公司获得的收入就越少,太阳2扭亏为盈的机会也将降到最低。

根据Business Insider的说法,成功的免费增值模式具有以下特征:

  • 庞大的免费用户群

太阳2拥有1亿用户,因此第一个特性没有问题。

  • 服务每个新订户的边际成本低

这是太阳2最臭名昭著的问题之一。音乐授权交易将不允许太阳2这样的公司发布单次流向音乐公司支付的费用。更糟糕的是,最近有传言称太阳2未能与三大唱片公司达成交易,大概是因为他们希望少付给他们。因此,我们不知道每个新订户的真实成本是太阳2的多少。

  • 对用户的价值随时间增加的产品。

随着享誉盛名的Apple Music的崛起,以及如今Amazon Music Unlimited的崛起,太阳2为竞争提供了哪些优势? Apple Music旨在通过独家定时专辑为更多付费用户打分。 Amazon Music Unlimited的目标是吸引具有Alexa功能的设备的用户,以及每月3.99美元的计划。 太阳2尚未涉足任何排他性,尽管有强烈的谣言指出了这一点。我将引用DMN阅读器Anon。

我认为太阳2正在努力吸引新订户的策略之一就是添加原始内容。它可能不会像纸牌一样具有戏剧性的电视节目,

但是,如果他们能提供其他人所无法提供的功能,并且仅在其高级级别上提供该功能,那么人们可能只愿意支付月租费。

潘多拉(Pandora)在questlove计划中也做同样的事情,我敢肯定苹果在走这条路,特别是考虑到他们最近购买的拼车卡拉OK

  1. 不要因为特许权使用费而获得丰厚的太阳2利润(或任何可观的利润)

现在,虽然太阳2 UK的数字最初看起来不错,但运营成本和特许权使用费实际上却使总收入下降。尽管如此,这家英国公司还是能够扭亏为盈。去年,太阳2获得了数十亿美元的收入,但仍在盈利。为什么?

音乐界正在发生一场非常真实的音乐剧。音乐流媒体服务实际上已经成为音乐行业收入的巨大来源。实际上,太阳2可能是第二大收入来源。看一下以下引号:

在两者之间,iTunes和太阳2都向版权所有者支付了大致相同的收入百分比(iTunes向版权所有者支付了70%的收入,而太阳2支付了内容成本中大致相同的收入百分比。”

仅上个月,就有超过2300万人使用太阳2,该服务已成为欧洲多个国家/地区标签的主要收入来源

尽管如此,唱片公司仍然需要大量利润。在数字音乐行业拥有15年经验的资深人士 迈克尔·罗伯逊(Michael 抢ertson)分享了他的见解。作为MP3.com的首席执行官,他列举了八个原因,说明了他认为太阳2永远不会盈利的原因。

  1. 总体交易结构:以最大比例支付:A)按比例分配的份额,每位订户最低收取X美元; B)每场比赛的费用为每场Y元; C)占公司总收入的Z%,而不考虑其他业务领域

根据罗伯逊(Robertson)的说法,唱片公司标签确定零售价和每条流的实际成本,而不是太阳2。这限制了太阳2无法实际获利,因为他们无法控制价格。

  1. 标签获得股权。

罗伯逊(Robertson)目前是现已破产的MP3Tunes(多亏了EMI)和无线电记录服务DAR.fm。他写道,标签不仅可以确定价格,而且还可以获得许可公司的部分所有权。 瑞典电汇支持这一说法,其中索尼BMG为5.8%,UMG为4.8%,华纳音乐为3.8%,甚至EMI为1.9%。

  1. 预付款(和/或最低付款)。

没有痛苦,就没有收获。 就像Paul Resnikoff在CNBC的 关门钟,一家公司至少需要投资10亿美元。罗伯逊说,这些付款实际上扼杀了创造业务模型和服务的创造力和创新能力。

  1. 详细的报告,包括每月播放次数。

详细的报告似乎没有任何问题。毕竟,如果您是一名艺术家,您是否不想知道有多少人在听您的曲目?根据罗伯逊(Robertson)的观点,这里的问题是标签提出了额外的要求。他们要求提供与付款无关的报告,例如不同类别销售的整体市场份额。他写,

唱片公司将其业务分析(以及此类分析的成本)有效地转移到了音乐服务上。 我可以’不要想到另一个行业是标准做法。

  1. 数据标准化。

诸如太阳2之类的音乐流媒体服务必须规范一个标签提供的艺术家,曲目和专辑名称,以及另一个标签提供的艺术家,曲目和专辑名称。

  1. 发布交易。

您是否与某大品牌达成交易?大!现在,您必须为每个发布者执行相同的操作。罗伯逊(Robertson)撰写了此过程的实际工作方式。

尽管您可能有权从标签中进行流式传输,但是您有时还是可以’无法获得发布者提供的流媒体权利,或更糟的是,甚至找不到发布者。

  1. 最受青睐的国家。

罗伯逊(Robertson)指出,每个主要商标都要求使用最惠国条款,以确保其他商标获得最佳的协议条款。

  1. 非公开。

绝对不允许数字音乐公司披露其许可协议。想知道为什么太阳2的流支付很糟糕吗?法律文字不允许他们这样做。如果公司谈论许可交易,请告别交易。

4回应

  1. 头像

    文章说标签获得了公平…所有权。哪个标签?三大或全部标签

  2. 头像
    雷米·斯维切克(Remi Swierczek)

    丹尼尔·埃克(Daniel Ek)’苹果和谷歌现在练习的游戏场地旨在将$ 200B的音乐商誉缩小到IDIOT显而易见的潜艇中,只需$ 20B。它得到了UMG的认可和批准。
    通过在此音乐炉中实施自己的Vevo,同一UMG批准了与YouTube的心理广告获利–广告可能会增加$ 5B到UMG深思熟虑的自杀!

    立即擦除和停止所有活动,并在2020年之前将100,000个广播电台转换为$ 100B全球音乐商店。

  3. 头像
    音乐专业

    因为苹果和亚马逊正在将他们亏损的音乐订阅服务用作“loss leaders”他们的其他产品。为了销售更多的iPhone和iPad,苹果在音乐流媒体上亏损。亚马逊在音乐流媒体上亏损,以出售更多的Amazon Prime Subscriptions和出售更多的Amazon Echo设备。因此,亚马逊和苹果在音乐流媒体上赔钱实际上是可以的。实际上,在这些服务上亏损是他们业务计划的一部分。