捆绑此:哈佛商学院的最新数学

更好的捆绑软件是重振唱片收入的关键吗?

这是哈佛商学院最近解决的一个问题,它是对(主要是付费)数字格式带来的负面收入影响的更广泛研究的一部分。

那个报告–由Anita Elberse副教授撰写–将专辑销量下降的三分之一归因于摘樱桃。更具体地说,付费下载率每增加1%,专辑销售就会减少6%。同时,单轨销售增长了9%。

分析的部分是显而易见的,至少对于业内人士而言是显而易见的。起初,数字格式提供了几乎为零的分发开销的保证,尽管从CD(和一般的专辑)的转移侵蚀了关键的捆绑。但埃尔伯斯(Elberse)对这一现象进行了一些统计,并强调了单点现象背后的一个大问题。

也许更重要的是,埃尔伯斯(Elberse)开始更多地研究更好的捆绑包的外观。例如,更多曲目对于歌迷来说不一定重要,而且单曲和相应歌曲集之间的价格差异也值得考虑。更高的专辑质量和更强的艺术家声誉对于捆绑销售而言更好,尽管对该问题的更全面的回答可能涉及数年的进一步试验。

它还将继续赞赏免费的未经授权的渠道所起的作用。埃尔伯斯(Elberse)指出,虽然许多时候都对免费频道进行了考虑,但是关于标签和iTunes Store对消费者选择的控制程度的假设有误。 Elberse建议使用标签“只是通过避免像iTunes这样的零售商来拒绝以非捆绑形式在线提供商品,” and to “继续在网上推高价格,”两种策略都忽略了消费者享受的极端灵活性和力量。

出版商Paul Resnikoff的报告。