360 +变化:标签在更广泛的交易上更加努力

到目前为止,问题很明显。

主要唱片公司偏向于投资沉没的商品,即唱片。出版提供了一定的稳定性,但是专业人士可以有效地过渡到一个包罗万象的商业模式吗?

许多高管表示,现在的生存取决于更广泛的交易的执行。最新的行业热议围绕着“ 360度交易”,这个术语比炒作具有更多实质内容。原因是音乐业务远不止唱片业务,唱片公司几十年来一直在错过下游获利机会。这包括旅游,商品销售和广告等领域的收入。

据接近谈判的高管透露,如今,专业人士正在积极地推动360度交易。就在最近,一位铂金销售经理告诉《数字音乐新闻》,专业人士几乎完全对360度关系感兴趣。即使这样,对新老艺术家的投资也会非常谨慎。 “他们遍历这张专辑,直到他们肯定它会起作用为止,”经理转达说。

其他人在讲类似的故事。其中包括专门从事定制商品销售的Zazzle公司首席战略官Jim Heckman。赫克曼认为,通过合并交易,艺术家可以获得更多的收入和更大的规模经济。赫克曼保证说:“没有重复的基础设施意味着要进行较小的检查。”这位高管指出:“现实是,如果您放弃权利,有人会给您一张三倍的支票。” Zazzle一直在达成一系列交易-包括与MySpace,Facebook和主要唱片公司-涉及艺术家特定的画廊和定制的产品选择。

谈到商品销售,这是至关重要的一环,赫克曼指出,交易结构通常是短期的。一个典型的商品销售关系跨越三年,这个周期为艺术家提供了巩固其活动的近期选择。

那么,与魔鬼打交道吗?对于许多艺术家来说,这就是选择的方式。 “如果您将所有鸡蛋放在一个篮子里,它们真的会让您感到吃惊,”去年河内摇滚乐队的负责人迈克尔·梦露在Popkomm说。越来越多的艺术家开始寻求独立的或非唱片公司的渠道,包括Radiohead,Pearl Jam和Madonna之类的超级巨星,他们去年曾将Warner Music Group放弃Live Nation。

尽管多样化的增长需要学习,但这意味着要大举夺取土地。现在,Live Nation面临着学习唱片,宣传和艺术家发展方面的挑战。另一方面,标签必须找出未记录的部分。而那些经常被大公司取代的艺术家,正在自己弄清楚这一切。

包括星巴克,沃尔玛和MySpace在内的许多其他公司也加入进来,这构成了当今音乐界的龙卷风。标签在那种环境下是否会打架仍然是一个悬而未决的问题,也是生存的关键。

保罗·瑞斯尼科夫,出版商。